在我们的日常销售中，寻找和发掘潜在客户一般都会有两个思路。一个是主动去找客户，接近客户，还有一个就是通过某些营销策略吸引潜在的客户主动上门，但是一般对于后者来说，品牌效应的影响会比较大一点，那一个企业想要做好做大，不仅要主动出去找客户更要吸引客户自己进来，这样才能有更大的市场空间，那今天就来谈谈作为健身房管理软件做的比较好的一家企业—健总管，是怎么做好营销让客户主动找上门，达成更高的成交率的。

首先要说明的是互联网时代的不仅给大众群众带来了便利，更是给一些企业带来了便利，就如健总管这样的中小型企业一样，营销的方式方式不再局限于线下销售，而是采用线上线下想结合的模式，特别是像健总管本身的话就是做互联网健身管理系统的，所以线上的推广效果更快更有效果，因为现在人们对互联网的依赖比较强。那所谓的线上推广有两个方式一个就是通过百度这样的搜索引擎，客户可以通过关键字找到我们，或是其他的一些平台进行人为的推广等等。当然这只是吸引客户的第一步，客户即使了解了并注册试用了，但是到成交客户还远远不止做这些就可以了，那么下一步就是要靠我们的销售人员如何吸引客户主动找我们了。

首先要说的是一个产品的好坏是看是否符合市场的需求，健总管针对的健身领域，系统的功能是管理与服务，所以市场需求是无可厚非的，然后就是销售利用企业的优势与专业技术去满足客户的需求从而吸引客户主动找我们签单合作。那健总管的产品和同类型产品相比是有闪光点的，价格的话很适中而且售前售后服务是很好的，一旦客户觉得有比较价值的时候，客户便会主动过来咨询，有的爽快的客户心理有过对比之后便会毫不犹豫的购买了，当然这里也不排除一些客户追求品牌老字号，但对于这部分客户有自己的选择，那作为健总管只把自己的优势说出来吸引愿意被吸引的客户才是我们的宗旨喔。

在你的目标客户身边一定还有你的客户，因为你的目标客户不仅仅只有他们需求你的产品，”物以类聚，人以群分”，那么销售一旦有了老客户之后，也会有影响作用，就比如一家舞蹈馆用了我们的系统，那么别家的老板就会咨询这家老板用的什么系统，那么老客户就会推荐健总管的系统，这样自然会有客户慕名的主动找我们的，这就是选择跟进型的客户，这类客户找你的时候基本不用你讲太多就会购买的，这样的客户是带着决心和信心来的，所以成功率是很高的。

最后要说的是怎么让客户主动找我们的前提都是要把自己产品做好，提高自身的专业技能，这样才能在客户找到你的时候才能更好的应变与服务，否则再优质的客户找你也会跟丢的。